天尚行箱包皮具有限公司成立于2000年,创立之初李红伟注册了自己的品牌“浪潮”,在5年的经营中,她始终坚持销售带有自己商标的产品,并为国内部分工厂贴牌代加工。
天尚行箱包有限公司总经理李红伟介绍说:在这之前我们一直做的都是内销,06年有一个外贸公司的一个朋友过来,他有一个沙特订单,做的皮尤箱三件套,他说有六个柜子,从谈我们就给他打了一个样品,打完之后非常满意,直接就把六个柜子就全下到我们公司了,那也是我们从成立公司到开始做外贸,也算是一个起点。
直至2007年,白沟新城政府积极开展对外贸易组织企业参加广交会,鼓励企业多种形式开展对外贸易,积极搭建外贸平台,天尚行箱包皮具公司凭借河北省名牌产品称号,在市场竞争中优势明显,迅速在同行业中脱颖而出。
天尚行箱包有限公司总经理李红伟介绍说:我印象最深的就是有迪拜的一个客户,他直接看了我们的摆的展品之后直接给我们下了八个柜子,也就是第一次参加广交会,我们也就尝到了甜头,参加广交会的效果是非常好的,每年都会有新的客户,都会有新的一些订单。
随着广交会参加的时间越来越长,参展企业也越来越多,2015年天尚行的外贸订单达到饱和状态,一直坚持做自主品牌的李红伟感觉到了巨大危机,做贴牌又要开发新客户,只有在产品的款式和质量上下功夫。为此,李红伟每周都会邀请国外客户来工厂面对面交流,如何将“浪潮”加强品牌设计,打造出更响亮、更具“记忆”自主品牌。
天尚行箱包有限公司总经理李红伟介绍说:那时候我们就问客户,什么样的品牌更容易让客户记住,更适合?在沙特中东国家,他们纯洁的意思就是水晶,水晶发音就是Omska,所以他们就给我们起了一个Omska的品牌,也是从那时候开始,我们就把Omska品牌就注册了,注册下来之后我们就开始推我们的品牌。
更新了自主品牌就有了更高的产品辨识度,为了营造品牌口碑,天尚行在保留了原有中低端产品的基础上,在面料上择优使用,产品里布及配件均为特殊定制,产品辨识度更加明显。同时,加强质量把关,不仅聘请了生产管理员进行专门质检,还通过责任分组对产品的每一个环节进行跟踪检验。同时李红伟还拟定公司一系列外销优惠政策服务,两年的努力,使“Omska”在国外有了很好的销量。
天尚行箱包有限公司总经理李红伟介绍说:到2017年的时候,我们就发现很多客户,就有部分客户拉着我们Omska的品牌箱包,在我们展位上说你知道这是谁们家做的吗,实际上我们一看就是我们自己做的品牌,那一刻我特别有触动,因为终于有人拿着我们家的品牌来广交会上去找我们家做的品牌,我觉得也算是我们的品牌在国外打响的一个开始.
十几年的坚持,“Omska”品牌在国际市场认可度越来越高,天尚行的客户也越来越多,除了要搞好实体的销售,李红伟还把自己的品牌在电子商务方向推广。
天尚行箱包有限公司总经理李红伟介绍说:我们不仅仅是参加国内外的展会,(2018年)我们从线上也去做了一个推广,各种的渠道的铺垫,各种线上社交媒体的宣传,把品牌做了一些大量推广的活动,今年疫情实际上大家都不出门的时候就发挥了一个非常大的作用,我们就同原来的大订单转做一些小订单,转做一些私人订制的一些订单,大订单不能出口的时候,港口封闭的时候,实际上DHL,EMS这种国际快递他是可以发出去的,我们这种小单私人订制直接就可以通过这种快递的形式直接发到国外客户的手上,并且客户第一感觉还是很方便,第二我们做出去的产品,客户满意度也挺高,比去年同比增加4倍左右。
目前,天尚行箱包皮具有限公司已经成为一家集开发、设计、生产及销售、电商于一体的专业拉杆箱生产出口企业。通过提升自主品牌产品价值,现在OMASKA品牌已经在埃及、沙特、欧盟、伊朗、以色列等20个国家和地区注册,在以色列、埃及、迪拜等国家均有OMAKSA品牌代理商,签订长期合作合同,并被拥有“科技型中小企业”“河北省诚信企业”“中国市场推荐品牌”“2020河北白沟箱包先锋品牌”等多项荣誉。